직급 성장의 방법

사업 노하우 11


직급 성장의 방법



근육운동을 할 때 몸이 편함을 느끼는 무게를 들면 근육은 영영 더 자라지 않는다

근육이 힘들고 아픈 느낌이 들 때 계속 꾸준히 푸시해 나가면

근육이 찢어지고 다시 회복되는 메카니즘을 반복하면서 근육이 자란다

한마디로 아픈 만큼 성장한다

그날 그날 거울을 보면 몸에 별 차이가 없다

하지만 꾸준히 푸시해 나가다 보면 한달 두달 세달 가면서 거울을 보면

또 다른 내가 거울에 보이게 되면서 노력에 대한 자신감을 가지게 된다


직급 성장 또한 마찬가지이다

지금 내가 “생존 유지 모드”에 있는지 “성장 모드”에 있는지 돌아보자

생존 유지 모드는 지난 몇 6개월간 직급이 계속 비슷한 경우이다

한달을 시작하면서 이번달은 어떻게 이 직급을 유지할까? 관점에서 시작한다

성장모드는 이번달은 어떻게 다음 직급으로 확장할까? 관점에서 시작하니

임하는 자세 부터가 전혀 다르다


그럼 근육을 키우것 같은 노력을 어디에 부어 넣으면 직급이 성장할까?

바로 교육 복제 비즈니스이니 교육 참여에 에너지를 넣으면 된다

외통수. 다른 길은 없다

예전에 제품을 먹었던 사람, 지금 먹고있는 사람, 싸게 먹으려 소개하는 사람, 사업에 관심이 있는 파트너나 주위사람들

삶 속에서 꾸준히 사람들과 연락을 하면서 꾸준히 미팅에 참석하도록

노력하는 것이다. 밖에서 해결하지 말고 어떻게든 여러가지 명분을 이용해서 참석시킨다.

참석한 이들은 더 잘먹고, 소개하고, 사업하도록 단계별로 신뢰를 쌓고 클로징을 하다보면

이렇게 교육을 통한 신뢰 쌓기에 최선을 간절함을 부어 넣으면 자연스레

매출은 밀려 올라오고 직급은 밀려 올라간다


하지만 유지 모드 마인드에서 움직이면 사람이 아닌 세일즈에만 집중하게 된다

사람들도 느낀다. 내가 상대에게 진정 신뢰를 쌓으려 움직이는지, 아니면 이번에 세일즈를 채워서 직급을 유지하기 위해서 움직이는지…본능적으로 느낀다.

비행기가 안정 괴도인 제트기류까지 올라가기 전까지는

단 두가지 길 밖에 없다. 올라가거나 떨어지거나…

직급 유지 모드에 있다 보면 소비자들의 교육을 소홀히 하게되고 세일즈 유지하기 모드로 가게 되면서 점점 사람들의 신뢰를 얻기 힘들어지고 시간이 갈수록 유지가 안되고 하강하는 경험을 하게 된다. 사업이 갈수록 어렵다고 느끼는데 원인은 못 알아차린다.

교육을 통한 신뢰 쌓기에 최선을 다하다 보면 초기 과정은 힘이 들지만 갈수록

무언가 꾸준히 뿌리를 내리면서 열매가 확장되는 것을 시간이 갈수록 볼수있게된다

한마디로 상승하게 된다

이것이 직급 상승의 근본적인 노하우이다.


직급 유지용으로 세일즈만 채우는 방식은 농사 하기 귀찮아 산속을 다니며 열매를 직접 따고 다니는 것과 유사하다 시간이 갈수록 열매는 줄어들고 산속을 헤매는 다리는 지친다

반대로 교육을 통해 신뢰를 쌓는 방식은 직접 자기 밭에 농사를 하는 것과 유사하다

처음엔 애쓰지만 시간이 갈수록 어디 가지 않아도 밭에서 열매가 점점 더 많이 열린다


또 한가지 중요한 노하우는

월초에 목표를 세우고 하루 하루 꾸준히 씨앗을 뿌리면서 최선을 다해보는 경험이다

월말에 포기하지 않고 마지막 날까지 최선을 다해보는 경험이다

그러면 불가능해 보이던 결과가 나오면서

“아~ 마음 먹고 하면 되는 것이구나” 라는 자신감이 생긴다

바로 이순간이 근육이 확장되는 순간이다

이 자신감이 불길이 퍼져가 듯 월말에서 월 전체로 확장되고

주위 파트너 들에게 확장되면서 사업은 꾸준히 확장하고 뿌리를 내린다

이 경험을 안하면 월초에는 미루다가 월말에는 다음달에 해야지 하는

스스로의 생각에 속다 보면 계속 하강하게 된다


누구 때문에 무엇 때문에 어렵다 힘들다 안된다 아무리 불평 원망을 해도

세상은 눈 하나 깜빡 안하고 들어주지 않는다

하늘은 눈 하나 깜빡 안하고 들어주지 않는다

모두 꿰뚫어 보고 알고 있기 때문에…


오늘 스스로에게 물어볼 질문은 몇가지 뿐이다


“내가 진정 이 제품을 얼마나 사랑하고 잘 먹고 그 증거가 얼굴에서 뿜어져 나오는가?”

“내가 정말 최선을 다하고 있는가?”

“나는 얼마나 간절한가?”

7-29-19

  • White Facebook Icon
  • White Instagram Icon

© 2019 by TeloYouth, Inc.